Livres Économie-Droit-Gestion Management, Gestion, Economie d'entreprise Marketing La minute qui fait vendre, 40 techniques qui augmentent la performance commerciale Laëtitia Rudelle, Erika King-Soon, Nicolas Dugay, Julien Witrant
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Présentation

Comment obtenir un oui après un non  ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux  ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation  ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre  ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels  ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais  ?
La minute qui fait basculer la décision d’achat de votre interlocuteur n’est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l’identifier et d’agir en conséquence.
Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette «  minute décisive  »… et la tourner à votre avantage.
Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d’une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd’hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente  !

Caractéristiques

EAN13 9782100862368
ISBN 978-2-10-086236-8
Éditeur Dunod
Date de publication
Collection Hors Collection (1)
Nombre de pages 128
Dimensions 22 x 16 x 1 cm
Poids 226 g
Langue français
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